El marketing de contenidos es una forma de marketing centrada en la creación, publicación y distribución de contenido para un público objetivo.
Los especialistas en marketing pueden dirigir su producto a otras empresas (marketing B2B) o directamente a los consumidores (marketing B2C).
El marketing de contenido es la creación de contenido relevante y valioso para tus clientes potenciales. Es una excelente estrategia sobre todo si ofreces servicios, ya que de esta manera tus clientes potenciales sabrán que tu eres el experto(a) en ese ámbito donde te desenvuelves.
A los leads les atrae el contenido más que la venta directa de un producto o servicio
Hoy en día para ofrecer un servicio o vender un producto no es suficiente con solo anunciarlo y ya. El público recibe constantemente tanta publicidad por diferentes medios que es como si vivieran dentro de una feria. Por ello como anunciantes debemos usar estrategias que involucren y atraigan la atención de nuestro público objetivo.
Involucrar y atraer leads con el marketing de contenidos
El público está más interesado en el contenido que en la publicidad como tal. Les atrae el contenido que responda a sus necesidades. Les gusta sentirse identificados con el contenido que están viendo o escuchando, como si este hubiese sido creado para ellos.
Piensa como tu cliente potencial y sabrás cómo crear el contenido
Piensa en las necesidades de tus clientes potenciales antes de comenzar a crear el contenido, lo que escribas o digas será para ellos. Haz que ellos se sientan involucrados en el contenido y que además vean el valor de lo que estás ofreciendo. Usa un lenguaje que sea atractivo para ellos, más emocional y menos técnico.
Debes tener paciencia y pensar principalmente en dar valor a tu público objetivo antes de llegar a la venta. El marketing de contenido es como romper el hielo y abrirnos a una nueva interacción (comprador – vendedor). Las personas son más propensas a hacer negocios con marcas que conocen y por las que sienten simpatía que con marcas desconocidas.
Ventajas del marketing de contenido
1. Aumenta el tráfico hacia tu página web y mejora el SEO (posicionamiento en buscadores)
La mayoría de las personas utilizan el Internet para buscar información, especialmente en los mecanismos de búsqueda como Google. Y para ello suelen usar palabras claves que tengan relevancia con el contenido que están buscando. Este es un público que no debemos desaprovechar, si usamos el marketing de contenido en nuestra página web, tenemos más posibilidades de posicionarnos entre los primeros lugares de búsqueda en Google que cuando no lo usamos.
2. Genera presencia y confianza en tu público objetivo
Vender a través de marketing digital es como participar en una subasta, siempre estarás compitiendo junto con otros anunciantes. El público objetivo constantemente ve tanta publicidad a diario (por muchos medios) que nosotros como anunciantes debemos crear estrategias para posicionarnos en sus mentes. Y entre las estrategias de marketing digital, el contenido es una de las mejores para lograr esto. El público muchas veces no está preparado para comprar al momento, pero si para recibir contenido de valor.
Además genera confianza en el anunciante, no es igual el anunciante que constantemente le envía contenido de valor a su público que el que no lo hace o el que solo envía publicidad.
3. Abre las puertas hacia una venta
En el mercado existen productos o servicios que son más complejos de entender que otros, por eso es importante explicar cómo tu producto o servicio puede ayudar a tu público objetivo. Las ventas directas muchas veces no funcionan no solo por la competencia de otros anunciantes, también porque el público objetivo posiblemente no entienda para qué lo necesita. Es por ello que el marketing de contenidos te ayuda abrir esa puerta hacia una venta. Explica con ejemplos o con un lenguaje fácil para el lector el valor que tiene el producto o servicio que ofreces.
De igual manera si tu producto o servicio es fácil de entender, no dejes de hacer marketing de contenidos! En este caso podemos usar la creatividad, por ejemplo puedes explicar cómo las personas pueden aplicar los productos o servicios que vendes y generar interrogantes para incentivar a la audiencia a interactuar contigo o tu equipo de trabajo.
4. Fideliza a tus clientes
El éxito de una empresa no es solo generar ventas, es generar buenos clientes. Y aunque estos clientes ya te hayan comprado pueden olvidarte si no estás constantemente en contacto con ellos. Recuerda que una de las estrategias de marketing digital para mantenerte en la mente de tu público es el contenido, es una forma de decir que tu negocio o empresa está activa.
Por otro lado estos clientes que ya te compraron, al mantenerte en la mente de ellos, pueden recomendarte con otros más y se crea la cadena de referidos.
¿Qué te ha parecido este artículo? ¿conoces alguna otra ventaja que te ha dado usar el marketing de contenidos?
